Ing. Pablo Arriaga M.

Ingeniero Electricista altamente versátil con más de 7 años de experiencia en los sectores Ferroviario, Industrial, Energía y Salud. Gestión integral del ciclo de negocio: generación de leads, desarrollo estratégico, ofertas técnico-comerciales, cierre de ventas y gestión de proyectos (a tiempo y dentro del presupuesto). Experto en liderar equipos multifuncionales, cultivar sólidas relaciones con los clientes y alcanzar objetivos en entornos complejos. 

Experiencia Profesional y Logros Clave:

⚡🌱 Siemens Energy:

- Gerente de Proyecto: Lideré el ciclo completo de 4 instalaciones de TC y XP para radioterapia. Realicé supervisión de ambiente para 1 sala de angiografía.

- Soporte de Ventas: Aseguré el 1er Upgrade de un Magnetom Essenza en Venezuela (valorada en $100k). Colaboré con Siemens Healthineers China (Ventas, calidad y satisfacción en proyectos de más de $900k).

💡🤖 Siemens:

- Soporte de Ventas: Cerré más de $700k en ventas técnicas (energía, industria y retail). Brindé apoyo en licitaciones (Sistemas de Distribución, Transmisión y Servicios; con $640k aceptados).

- Especialista de Ofertas: Gestioné el proceso integral de licitación, alineando propuestas con las necesidades del cliente (obteniendo cotizaciones ganadoras por un total de $250k).

🚄 👷‍♂️ IFE (Instituto de Ferrocarriles del Estado):

- Pasante Técnico: Contribuí a la actualización de los Datos del Sistema Ferroviario Eléctrico Ezequiel Zamora, desarrollando especificaciones técnicas y analizando su dispositivo de protección de distancia (Areva P438).

Habilidades y Competencias Clave:

✅ Generación y Cualificación de Leads

✅ Gestión Estratégica del Pipeline de Ventas

✅ Gestión de Relaciones con Clientes (CRM)

✅ Identificación y Desarrollo de Oportunidades

✅ Gestión de RFQ/RFP

✅ Preparación Integral de Ofertas y Propuestas

✅ Negociación Efectiva y Cierre de Ventas

✅ Análisis Exhaustivo y Estrategias de Mitigación de Riesgos

✅ Gestión Integral de Proyectos

✅ Monitoreo de KPIs y Control del Rendimiento

✅ Compromiso con la Calidad

✅ Logro Consistente de Objetivos

✅ Facilitación de Reuniones Productivas

✅ Portafolio de Experiencia Técnica (Ferroviario, Industrial, Energía, Salud)